这两年湛江中国联通有很大的进步，实现了盈利，但是与移动一比，就显得微不足道了．可能是联通觉的比不上移动的了，就不再和移动去较劲．但是心有多大舞台就有多大，不想成为将军的士兵不是好士兵．中国联通目前是比不上移动，但是不代表永远赶不上了，我们要采取更加有力的政策和行动来实现自身的飞跃．

　 目前移动确实是个强大的巨人，无论在任何方面都是非常的成熟了，好像是无懈可击了，但是别忘了，任何东西都是有弱点了，我们要做的就是扬长避短，抓重点，但是要兼顾．不能捡芝麻却把西瓜给丢了．等到丢了才知道的，再去找就难找了．

　 移动在广告方面的策划，大家都知道的，竟然可以把广告做到政府门口的了，说明移动和政府的关系是非同一般的，难怪移动可以搞那么多的政策和活动，政府都可以睁只眼闭只眼睛．通信这个行业属于投资大，技术性强，垄断明显的行业，和政府打好关系是非常必要的，联通不能只顾着经商，没有政治的资本和靠山，在一些比较大型的广告宣传工作和大型投资就很难进行．所谓知己知彼，百战不殆．这方面我们真要和移动学下．联通与政府拉近关系的方法有：１．分公司领导，逢年过节前，拜访下政府的领导人，送些礼物．２．积极配合政府的工作．３．赞助政府某些公益事业．所谓吃人手软，政府以后也会帮联通的．

　 中国联通在广告宣传方面以后应该朝大方面发展，少印刷海报和单张，暂时少搞点促销，将这笔钱省下来．投资到以下方面．１．在各个乡镇的各个交通要道设置大型户外广告。2.与星级饭店打好关系，将高端手机广告和掌中宽带广告挂到星级饭店。将广告挂到县城包括乡镇的所有生意非常兴隆的饭店及快餐店。3.将广告挂在县城包括乡镇的超市。4.将广告挂在菜市场。5.在社区住宅的楼梯间也设计一些广告挂上去,以及电梯里面的墙壁也可以挂广告.6.在自有营业厅增加一名专门在门口派发宣传单张和解释资费的员工（提供业务咨询和投诉登记）

   公司的市场销售中心,是公司的核心部门,应该发挥更大的作用,在保留原来的工作的基础上,可以加入以下的工作项目:1.在乡镇物色本地的业务推销员,人数为两名1男1女.为公司推荐.让这些推销员领基本工资(可以设500元以下),主要收入靠提成.因为这些推销员是本地人,有很多的人脉关系,可以比较容易的为我司发展用户.区域经理直接管理推销员.招聘条件:口才好,性格开朗,爱交朋友,人品好. 不论学历,其他条件较宽,.2.定期走访村委会,建立与村委会友好关系.3.定期做市场调查报告,可抽取自己所在的村庄,每次抽取100个人来调查.并在调查过程中,介绍我们公司的资费政策.这样可以了解我们的用户群体的分布和使用情况,以便有针对性的制定因地适宜的政策.4.担起培训和考核分销商营业员的任务.要确保营业员的业务都能够熟悉.5.利用目前电脑技术手段，通过QQ来传达政策文件，并通过视频与店老板多进行沟通，及时给予分销商商业上的指导。

   最重要的一点提议：建立三支强大的销售队伍。1。卡类业务推广员队伍2。公关队伍（主要负责入网用户拓展）3。掌中宽带和高端手机推广队伍。也许有人会反对说：招那么多人，要多少钱来给工资啊 ？我可以解答：我们是招有用的人，不是招饭桶，我们要招回的人可以为公司创造财富的，我们是通过严格的面试和考验招进公司，建立严格的薪酬考核的，多劳多得，奖罚分明的。人手充足恰好能够多发展用户。只要公司的收入有了大增长，那点工资还是可以付的出的。

  沉默不一定都是金，联通要迅速提高人气，改变人们的思想观念，我们需要做大量的工作，依照传统的销售模式，就像一条小溪在流水，要多久才能灌溉大面积的田地呢？中国联通虽然先天不足，但是勤能补拙，只要所有员工团结一致，发挥聪明才智，艰苦奋斗，相信明天会更好！让我们拭目以待吧！