| 创建每个多媒体项目都会包含图形元素：背景、人物、界面、按钮...，多媒体产品不能缺少直观的图象，就象报刊离不开文字一样，图形是多媒体最基本的要素。 在电脑美术这个广泛的空间里，虽然美的含义是相同的，但是在不同的领域中创作的角度及方式是有区别的。例如：平面始终是基于一个视图工作，而三维要在顶视图、正视图、侧视图及透视图来创作编辑物体。平面侧重于构图、色彩及表达的思维主旨，三维则侧重于模型、材质、动画、场景、情节等。 因此，平面设计的目标就是：创造出富有生命力的图形物体形态。 其过程是复杂的，包括： a．创造力动感; b．创造对外力的反抗感； c. 创造生长感； d．创造整体感； e．打破朦胧感等。 当今，有一点可以肯定的是，设计的领域在扩大，这是一个需要设计的世界。拒最新的统计资料显示，中国目前已有正规的设计学院教学机构700多所，并且还在不断的增加当中。就学人数则呈倍数增长，这使本以师资力量和质量缺乏的设计教育更是疲于应付，力不从心况且中国本身并不具备理论方面的基础，对设计的理解和认识水平太底造成设计教育水平低劣的事实，设计师成为没有原则惟利是图的九流之辈。并间接对我们的生存空间造成巨大的视觉污染。谁为我们的视觉空间负责？！ 本文虽从大设计概念出发，但在论述过程当中更偏向于平面设计方向，总结设计、平面设计的知识结构，平面设计的技巧，平面设计的设计元素，平面设计的手法，平面设计的风格等等，根据我个人的认识，并结合很多资料，进行一些浅显的讨论，目的是为了能够揭示设计的基本问题及核心精神。对设计师个人起着普遍意义和作用的问题的总结，使设计人员能够明白这一职业自己的知识结构、素养、原则、职业道德、责任等等。 论文中的内容，为避免教条化，请考虑到理论与实践当中的差距作为对设计的认识、思维的方法论，其只具有一般性的指导作用。 第一章：理解平面设计 了解设计的定义和概念将是了解设计的第一步，有助于了解我们作为一名准平面设计师的职责范围。 第一节：平面设计的正名与分类 设计一词来源于英文"design"，包括很广的设计范围和门类建筑：工业、环艺、装潢、展示、服装、平面设计等等,而平面设计现在的名称在平常的表述中却很为难，因为现在学科之间的交*更广更深，传统的定义，例如现行的叫法“平面设计（graphis design）视觉传达设计、装潢设计……，这也许与平面设计的特点有很大的关系，因为设计无所不在、平面设计无所不在，从范围来讲用来印刷的都和平面设计有关，从功能来讲“对视觉通过人自身进行调节达到某种程度的行为”，称之为视觉传达，即用视觉语言进行传递信息和表达观点，而装潢设计或装潢艺术设计则被公认为极不准确的名称，带有片面性。 现在，在了解了对平面设计范围和内涵的情况下，我们再来看看平面设计的分类，如形象系统设计、字体设计、书籍装帧设计、行录设计、包装设计、海报/招贴设计……可以这样说有多少种需要就有多少种设计。 另外，商业设计与艺术设计很显然是存在的。 第二节：平面设计的概念 设计是有目的的策划，平面设计是这些策划将要采取的形式之一，在平面设计中你需要用视觉元素来传播你的设想和计划，用文字和图形把信息传达给受众，让人们通过这些视觉元素了解你的设想和计划，这才是我们设计的定义。一个视觉作品的生存底线，应该看他是否具有感动他人的能量，是否顺利地传递出背后的信息，事实上她更象人际关系学，依*魅力来征服对象，你的设计有抓住人心的魅力吗？是一见钟情式的还是水到渠成式的，你需要象一个温文尔雅的绅士还是一个不修边幅的叛逆之子，或是治学严谨的学者。事实上平面设计者所担任的是多重角色，你需要知己知彼，你需要调查对象，你应成为对象中的一员，却又不是投其所好，夸夸其谈，你的设计代表着客户的产品，客户需要你的感情去打动他人，你事实上是“出卖”感情的人，平面设计是一种与特定目的有着密切联系的艺术。 第三节：平面设计的特征 设计是科技与艺术的结合，是商业社会的产物，在商业社会中需要艺术设计与创作理想的平衡，需要客观与克制，需要借作者之口替委托人说话。 设计与美术不同，因为设计即要符合审美性又要具有实用性、替人设想、以人为本，设计是一种需要而不仅仅是装饰、装潢。 设计没有完成的概念，设计需要精益求精，不断的完善，需要挑战自我，向自己宣战。设计的关键之处在于发现，只有不断通过深入的感受和体验才能做到，打动别人对与设计师来说是一种挑战。设计要让人感动，足够的细节本身就能感动人，图形创意本身能打动人，色彩品位能打动人，材料质地能打动人、……把设计的多种元素进行有机艺术化组合。还有，设计师更应该明白严谨的态度自身更能引起人们心灵的振动。 第二章：平面设计之路 设计的学习可能有很多不同的路，因为这是有设计的多元化知识结构决定的，不管你以前是做什么的，不管你曾经如何如何，在进入设计领域之后，你以前的阅历都将影响你，你都将面临挑战与被淘汰的可能，正如，想要造就伟大永远不可能是依*人们的主观愿望所能达到的一样…… 第一节：你确认你要进入这一领域吗？--设计师的知识结构 设计多元化的知识结构必将要求设计人员具有多元化的知识及信息获取方式。 第一步：从点、线、面的认识开始，学习掌握平面构成、色彩构成、立体构成、透视学等基础；我们需要具备客观的视觉经验，建立理性思维基础，掌握视觉的生理学规律，了解设计元素这一概念。 第二步：你会画草图吗？1998澳大利亚工业设计顾问委员会调查结果，设计专业毕业生应具备的10项技能第一位就是：“应有优秀的草图和徒手作画的能力，作为设计着应具备快而不拘谨的视觉图形表达能力，绘画艺术是设计的源泉，设计草图是思想的纸面形式，我们有理由相信，绘画是平面设计的基础，平面设计的设计的基础！” 第三步：你还缺少什么？缺少对传统课程的学习，如陶艺、版画、水彩、油画、摄影、书法、国画、黑白画等等，太多太多，你还是问问自己吧！不管如何这些课程将在不同层次上加强了你设计的动手能力、表现能力和审美能力，他们最关键的是让你明白什么是艺术，更重要的是你发现你自己的个性，但这也是一个长期的过程。 第四步：“我可以开始设计了吗”？当然不行，你要设计什么？正如你要开始玩游戏了，你了解游戏规则吗？不过你不用担心，你已经进入了专业自身的学习，同时也意味着你才刚刚开始，你将不折不挠，不浮躁不抱怨、务实的、实事求事的态度步入这一领域。我们以标志设计为例，我们需要具备什么样的背景知识，标志的意义、标志的起源、标志的特点、标志的设计原则、标志的艺术规律、标志的表现形式，标志的构成的手法、我们需要理解为什么？为什么可口可乐会红遍全球；为什么我们渴望穿Lee牌牛仔裤？作为一名设计师，你对我们周围的视觉环境满意吗？问问自己，你的设计理想是什么？ 第五步：你能辨别设计的好坏，知道为什么吗？上一步通过对设计基础知识的学习，不知不觉你已经进入了设计的模仿阶段，为了向前我们必须回顾历史，既而从理论书籍的学习转变为向前辈及优秀设计师学习。这个阶段伴随着一个比较长期的一个过程，你的设计水平可能会很不稳定，你有时困惑、有时欣喜，伴随着大量的实践以及对设计整个运转流程逐渐掌握，开始向成熟设计师迈进。 你需要学会规则，再打破规则。 第二节：你能成为优秀出众的设计师吗？--对设计师的要求 1、成功的设计师应具备以下几点： A、强烈敏锐的感受能力 B、发明创造的能力 C、对作品的美学鉴定能力 D、对设计构想的表达能力 E、具备全面的专业智能 现代设计师必须是具有宽广的文化视角，深邃的智慧和丰富的知识；必须是具有创新精神知识渊博、敏感并能解决问题的人，应考虑社会反映、社会效果，力求设计作品对社会有益，能提高人们的审美能力，心理上的愉悦和满足，应概括当代的时代特征，反映了真正的审美情趣和审美理想。起码你应当明白，优秀的设计师有他们“自己”的手法、清晰的形象、合乎逻辑的观点。 2、设计师一定要自信，坚信自己的个人信仰、经验、眼光、品味。不盲从、不孤芳自赏、不骄、不浮。以严谨的治学态度面对，不为个性而个性，不为设计而设计。作为一名设计师，必须有独特的素质和高超的设计技能，即无论多么复杂的设计课题，都能通过认真总结经验，用心思考，反复推敲，汲取消化同类型的优秀设计精华，实现新的创造。 3、平面设计作为一种职业，设计师职业道德的高低和设计师人格的完善有很大的关系，往往决定一个设计师设计水平的就是人格的完善程度，程度越高其理解能力、把握权衡能力、辨别能力、协调能力、处事能力……将协助他在设计生活中越过一道又一道障碍，所以设计师必须注重个人的修为，文人常说：“先修其形，后练其品”。 4、设计的提高必修在不断的学习和实践中进行，设计师的广泛涉猎和专注是相互矛盾又统一的，前者是灵感和表现方式的源泉，后者是工作的态度。好的设计并不只是图形的创作，他是中和了许多智力劳动的结果，涉猎不同的领域，担当不同的角色，可以让我们保持开阔的视野，可以让我们的设计带有更多的信息。在设计中最关键的是意念，好的意念需要学养和时间去孵化。设计还需要开阔的视野，使信息有广阔的来源，触类旁通是学习平面设计的重要特点之一，艺术之间本质上是共通的，文化与智慧的不断补给是成为设计界长青树的法宝。 5、有个性的设计可能是来自扎跟于本民族悠久的文化传统和富有民族文化本色的设计思想，民族性和独创性及个性同样是具有价值的，地域特点也是设计师的知识背景之一。未来的设计师不再是狭隘的民族主义者，而每个民族的标志更多的体现在民族精神层面，民族和传统也将成为一种图式或者设计元素，作为设计师有必要认真看待民族传统和文化。 第三章：平面视觉的科学 视觉会给人带来一连串的生理上的、心理上的、情感上的、行动上的反应，设计是视觉经验的科学，他包括两个方面，一个是不以人为而改变的即生理感受的人的基本反应，另一个是随即的或不确定因素构成。如个人喜好，性格等等、等等。 一、相对稳定的方面： 主要是生理上的视知觉，人们的一些视觉习惯、视觉流程、视觉逻辑，如从上到下，从左到右，喜欢连贯的、重复，喜欢有对比的，还有在颜色方面人们最喜欢的其实是有对比的互补色等等。这都是跟人们的生理上的习惯有关，都是人生理机能的本能反应。作为设计师应该对这些知识能充分了解、灵活运用，设计是对人本的关注，首先应对文化与人的感知方式这些相对稳定的方面进行研究，并且需要我们在实践中去总结。 二、不稳定的方面： 不稳定的方面主要是指情感、素质、品位、阅历上的不同，在设计过程中你需要具备一定的判断和把握能力，你需要客观和克制，才能完成卓越的设计。 三、设计思维的科学： 设计是必须具有科学的思维方法，能在相同中找到差别，能在不同当中找到共同之处，能掌握运用各种思维方法，如纵向关联思维和横向关联思维以及发散式的思维，善于运用科学的思维方式找到奇特的新的视觉形象，才能不断发现新的可能。 平面视觉的科学其实是一个很大很深的学问，只有在这门学问的健全和深入的推广，才能保证设计水平的普遍提高。在这里只是抛砖引玉式的提出这一观点，还需要日后结合其他学科的研究成果进行系统的整理和论述。 第四章：平面设计的一般流程 平面设计的过程是有计划有步骤的渐进式不断完善的过程，设计的成功与否很大程度上取决于理念是否准确，考虑是否完善。设计之美永无止境，完善取决于态度。 一、调查 调查是了解事物的过程，设计需要的是有目的和完整的调查。背景、市场调查、行业调查（关于品牌、受众、产品……）、关于定位、表现手法、……调查是设计的开始和基础（背景知识）。 二、内容 内容分为主题和具体内容两部分，这是设计师在进行设计前的基本材料。 三、理念 构思立意是设计的第一步，在设计中思路比一切更重要。理念一向独立于设计之上。也许在你的视觉作品中传达出理念是最难的一件事。 四、调动视觉元素 在设计中基本元素相当于你作品的构件，每一个元素都要有传递和加强传递信息的目的。真正优秀的设计师往往很“吝啬”，每动用一种元素，都会从整体需要出发去考虑。在一个版面之中，构成元素可以根据类别来进行划分，如可以分为： 标题、内文、背景、色调、主体图形、留白、视觉中心等等。平面设计版面就是把不同元素进行有机结合的过程。例如在版式当中常常借助框架（也叫骨骼），就有很多种形式，规律框架和非规律框架，可见框架和隐性框架；还有在字体元素当中，对于字体和字型的选择和搭配的好坏就是一个非常有讲究的。选择字体风格的过程就是一个美学判断的过程，还有在色彩这一元素的使用上，能体现出一个设计师对色彩的理解和修养。色彩是一种语言（信息），色彩具有感情，能让人产生联想，能让人感到冷暖、前后、轻重、大小等等。善于调动视觉元素是设计师必备的能力之一。 五、选择表现手法 手法即是技巧，在视觉产品泛滥的今天要想把受众打动以并非易事，更多的视觉作品已被人们的眼睛自动的忽略掉了。要把你的信息传递出去有几种方法呢？一种是完整完美的以传统美学去表现的设计方式，会被受众欣赏阅读并记住。二种是用新奇的或出奇不意的方式可以达到（包括在材料上）三种是疯狂的广告投放量，进行地毯式的强行轰炸。而我们更需要那一种呢？虽然三种方法都能达到目的，但我们清楚他们的回报是不同的。 我们在三大构成中学过很多种图形的处理和表现手法，如对比、类比、夸张、对称、主次、明暗、变异、重复、矛盾、放射、节奏、粗细、冷暖、面积等形式。另外还有从图形处理的效果上又有手绘类效果，如油画、铅笔、水彩、版画、蜡笔、涂鸦……还有其他的如摄影、老照片、等等。那么你要选择那一种呢？这取决于你的目的和目标群体，以及你的设计水平。 六、平衡 平衡能带来视觉及心理的满足，设计师要解决画面当中力场的平衡，前后衔接的平衡，平衡感也是设计师构图所需要的能力，平衡与不平衡是相对的，以是否达到主题要求为标准。平衡分为对称平衡和不对称平衡，包括点、线、面、色、空间的平衡。 七、出彩 记住，你要创造出视觉兴奋点来升华你的作品。 八、关于风格 作为设计师有时是反对风格的，固定风格的形成意味着自我的僵死，但风格同时有是一个设计师性格、喜好、阅历、修养的反映，也是设计师成熟的标志，以为“了解大同，才能独走边缘”。 九、制作 检查项目包括：图形、字体、内文、色彩、编排、比例、出血…… 要求：视觉的想象力和效果要赏心悦目，而更重要的是被受众理解！ |
| 中国联通经历了这么多年的风风雨雨已经成长起来，但不能松懈下来，联通不但要会打硬仗，也要学会用智谋，出奇兵，达到出奇制胜的效果。 通信行业走到今天，技术差距已经不是很远了。要争夺的客户，关键就在于服务。通信本来就是一个服务的行业，谁家的服务更贴心，更便捷，更周到，更贴心，客户就会喜欢用哪家。所以服务的创新，是十分必要的，有助与我司争夺市场的份额，建立深厚的群众基础，树立良好形象。以下是本人想出的一些创新的点子，希望其中有“闪光”的点子，能够实施出来，那就是我最开心的事了。 1. 其实宣传也是一种服务，首先我们的宣传是助人为本的，而非赤裸裸的商业性质。客户在购买产品之前，很迫切的想知道究竟自己使用那一种套餐最合适。我们要做的宣传服务创新是将宣传更深化，将宣传更贴心。菜市场是人流最多的地方之一，但是却是我司宣传的空白地方，我建议我司与政府协商，让我司在菜市场内空余的地方建造宣传拦，将我司的品牌贴上去进行宣传，也让群众逛街就可以看到，这样的宣传的效果是不言而喻的。如果不能建造宣传拦也应该想办法在市场顶前方挂品牌广告。另外公开招聘女性社会青年或是勤工俭学的学生，在每逢赶集或是节假日，就在菜市场和人流密集的公共场所摆上一张桌子，派发单张，解说资费。当然应该在节假日的时候附上一张写上祝福的贺卡。世间最能打动人的是情，我们在贺卡上面写下我们公司对群众的美好祝愿，会打动他们的。只要和群众建立了感情，我们公司做生意也就如鱼得水了。 2. 自有营业厅作为中国联通的标准窗口，就如人的面容，是美是丑就表现在上面了。所以抓服务创新理应从营业厅抓起。营业厅的服务基本要求是：来有迎声，问有答声，去有送声。主要是实行“微笑服务”努力创造一个和谐快乐的氛围环境，让客户愉快的消费。营业厅的布置应该是舒适幽雅的，让办理需要较长时间的客户可以中途坐下来休息，而且享受休息的过程。营业厅的员工应该为休息的客人，主动的倒茶水，并且注意礼节。在休闲区旁边设立报架，摆上当天的新闻报纸。还应该准备一些好玩的玩具，只要是吸引小孩的，让他下次吵着要他妈妈带他来。在休闲区的椅子前应该摆上一台平板大屏幕电视，可以播放幽默小品，我们在中间夹进我司的品牌广告。让客户在笑声中进一步了解我司的品牌，达到宣传的目的。另外我司设立放雨伞的地方，我们公司备上十把雨伞，到下雨天，就借给客户回家。但是要求他们还回来，一般人都会拿回来的。然后还要备有医药箱，要求营业员学会常用的医学常识，一旦遇到有人忽然病倒或是受伤可以及时护理，这样可以为我司创下好的口碑。营业厅的员工们可以举行：“争取客户，服务客户，看谁多比谁好”的活动，设立奖项，为获奖者颁发比较诱人的奖金。对引起客户投诉和不满的员工进行惩罚，营造一种竞争的气氛。营业员每人必备客户档案表，每增加一个客户都要添加进去，然后在有空闲的时候，电话拜访档案有较高消费能力的客户，以图电话营销。但表面上是服务客户，对于消费能力较低的客户则表示问好，解决他们在使用过程中遇到的困惑。 3. 好的服务应该更便捷，更快速，更全面。利用互联网，让客户足不出门交话费。设计缴费柜员机，其不只具有缴费功能，还能查询话费，打清单。而且客户选择自己的使用卡的特点，柜员机还可以自动为客户推荐套餐。还能在柜员机的里面查询到营业厅的号码和目前营业厅的手机的介绍，并可以进行预订。在每个村设立村一级销售点，在人口数量多，消费水平高的社区的商业店铺设立卡类销售点，这样可以方便客户交话费，也可以减少营业厅的负担。 4. 举办“客户与联通面对面，联通与客户心连心”活动，联通公司太需要群众真正的了解现在的联通了，因为联通留给大部分群众的还是以前的信号差，乱收费的形象。如果让群众知道现在的联通信号好了，资费透明了，资费下降了。他们还会不用联通么？例如：我们每个区县成立一个咨询投诉小组，小组成员至少5名。逢节假日，在县区人流最多的地方，摆好帐篷，摆好桌子，布置好广告，为广大客户提供咨询和处理投诉。当然应该带上卡，顺便销售。而且可以将中国联通的所有增值业务，和掌中宽带业务这些宣传比较少的业务，进行现场演示，改变以往促销只顾做手机和卡类销售的方式。这样让大众直接了解到更多关于联通的业务，有助于推动增值业务和掌中宽带的发展。 5. 我们公司应该增设一个文艺部。这个文艺部应具有以下功能:1.策划和安排宣传我司文化和品牌为目的的演出 2.负责营业厅和促销现场的POP广告的设计 3.主持和举办各类的公益活动。目前来说群众的物质生活已经得到很大的改善，很多人已经不在满足于物质生活的享受，开始追求文化生活，这就是为什么这些年来，一些娱乐性的比赛越来越多的原因了。比如：超级女生、超级男生、星光大道、舞状元、非常6+1等等一大堆的节目，都是平民追求精神享受，渴望表现自己的而诞生的。在文艺部中选拔各种卡类品牌的形象大使，充分的准确对产品自己负责的产品进行精彩的解说和宣传。该文艺部可以策划举行如下的活动：1.举办“千里姻缘，联通为你们牵”活动，目前很多大龄青年都错过了结婚的最佳时期，特别是白领阶层，高不成低不就，挑来挑去的都没有找到如意的伴侣，年纪却大了，但是又羞于主动追求自己的幸福，只能干着急，却不知道怎么办。我们公司举办这样的活动肯定会吸引很多人来参加。在活动的节目中，应该插入这样的一个节目，在最初的配对中，给双方每人发一张新势力卡，但是话费都已经快用完了。我们的主持为观众演示设置私密热语的过程，然后让这对组合，两人现场每人一台手机就用这两张新势力卡，男方要使出混身解数来说话打动女方。等他们谈完后，查各自的话费，居然都没有用话费（除了私密热语的费用外），这足以宣传新势力的魅力了。这个活动既为大众服务了，也宣传了我们公司新势力品牌的优势，有助于以后新势力的宣传特点转向情侣使用方面。因为现在的男女很早熟，很多人都在谈恋爱，这种卡实在太优惠了。他们没有理由不选择啊！ 6. 举行社会公益服务活动，为社会多做贡献，增加联通的美誉度，提升联通的名声。这是一种无形的资产，虽然会花掉公司一定的金钱，但是却会赢得人心，正所谓：得民心者，得天下。此举可以拉近联通和大众的距离，使用通信业务当然会想到中国联通了。具体的公益活动，可以采取如下的方案：1.为学校捐赠图书（夹带一本关于联通文化和所有品牌的小册子，请学校代发给学生，嘱咐他们带回家给家长看）。此举可以在学生中树立美好的形象，对开拓新势力市场很有利。而且他们将小册子带回家给家长看，这样的宣传力度应该是非常的深的，而且范围广，有多少结婚的人没有孩子读书的啊？这个捐赠活动不可连续举行，可以3个月举办一次，每次花掉1万元就好了。2.为乡镇一级的车站捐赠候车亭，让等车的人可以坐下来等车。这样的候车亭可以设计有一幅大大的宣传栏，我们公司将品牌广告贴上去。既方便了群众，又达到了宣传我司品牌的目的，这样的宣传是很有力度的，而且能持久。这是个比较大的工程，如果联通公司的预算可以实行的话，我希望今年年底可以完工。等到年底是出外打工回家和乘车人最多的时候，对新春拦截很有帮助。 通信行业是个需要抢占新机的行业，只要把握有一半以上，就要立马行动，让对手捷足先登，就会处于挨打的位置。实行服务创新需要杰出有创新能力的领导者，也需要勤劳能干，兢兢业业的员工，在实行的过程中会有很多的困难和阻挠，但是只要经过精细的分析创新方案，进行足够的市场调查，我们的创新是可行的，我们就应该大刀阔斧的进行创新服务工程，并不断的推陈出新，实现一次有一次用户数量的飞跃，将联通这片江山建设得更加美丽，更加富饶。 |
| 这两年湛江中国联通有很大的进步，实现了盈利，但是与移动一比，就显得微不足道了．可能是联通觉的比不上移动的了，就不再和移动去较劲．但是心有多大舞台就有多大，不想成为将军的士兵不是好士兵．中国联通目前是比不上移动，但是不代表永远赶不上了，我们要采取更加有力的政策和行动来实现自身的飞跃． 目前移动确实是个强大的巨人，无论在任何方面都是非常的成熟了，好像是无懈可击了，但是别忘了，任何东西都是有弱点了，我们要做的就是扬长避短，抓重点，但是要兼顾．不能捡芝麻却把西瓜给丢了．等到丢了才知道的，再去找就难找了． 移动在广告方面的策划，大家都知道的，竟然可以把广告做到政府门口的了，说明移动和政府的关系是非同一般的，难怪移动可以搞那么多的政策和活动，政府都可以睁只眼闭只眼睛．通信这个行业属于投资大，技术性强，垄断明显的行业，和政府打好关系是非常必要的，联通不能只顾着经商，没有政治的资本和靠山，在一些比较大型的广告宣传工作和大型投资就很难进行．所谓知己知彼，百战不殆．这方面我们真要和移动学下．联通与政府拉近关系的方法有：１．分公司领导，逢年过节前，拜访下政府的领导人，送些礼物．２．积极配合政府的工作．３．赞助政府某些公益事业．所谓吃人手软，政府以后也会帮联通的． 中国联通在广告宣传方面以后应该朝大方面发展，少印刷海报和单张，暂时少搞点促销，将这笔钱省下来．投资到以下方面．１．在各个乡镇的各个交通要道设置大型户外广告。2.与星级饭店打好关系，将高端手机广告和掌中宽带广告挂到星级饭店。将广告挂到县城包括乡镇的所有生意非常兴隆的饭店及快餐店。3.将广告挂在县城包括乡镇的超市。4.将广告挂在菜市场。5.在社区住宅的楼梯间也设计一些广告挂上去,以及电梯里面的墙壁也可以挂广告.6.在自有营业厅增加一名专门在门口派发宣传单张和解释资费的员工（提供业务咨询和投诉登记） 公司的市场销售中心,是公司的核心部门,应该发挥更大的作用,在保留原来的工作的基础上,可以加入以下的工作项目:1.在乡镇物色本地的业务推销员,人数为两名1男1女.为公司推荐.让这些推销员领基本工资(可以设500元以下),主要收入靠提成.因为这些推销员是本地人,有很多的人脉关系,可以比较容易的为我司发展用户.区域经理直接管理推销员.招聘条件:口才好,性格开朗,爱交朋友,人品好. 不论学历,其他条件较宽,.2.定期走访村委会,建立与村委会友好关系.3.定期做市场调查报告,可抽取自己所在的村庄,每次抽取100个人来调查.并在调查过程中,介绍我们公司的资费政策.这样可以了解我们的用户群体的分布和使用情况,以便有针对性的制定因地适宜的政策.4.担起培训和考核分销商营业员的任务.要确保营业员的业务都能够熟悉.5.利用目前电脑技术手段，通过QQ来传达政策文件，并通过视频与店老板多进行沟通，及时给予分销商商业上的指导。 最重要的一点提议：建立三支强大的销售队伍。1。卡类业务推广员队伍2。公关队伍（主要负责入网用户拓展）3。掌中宽带和高端手机推广队伍。也许有人会反对说：招那么多人，要多少钱来给工资啊 ？我可以解答：我们是招有用的人，不是招饭桶，我们要招回的人可以为公司创造财富的，我们是通过严格的面试和考验招进公司，建立严格的薪酬考核的，多劳多得，奖罚分明的。人手充足恰好能够多发展用户。只要公司的收入有了大增长，那点工资还是可以付的出的。 沉默不一定都是金，联通要迅速提高人气，改变人们的思想观念，我们需要做大量的工作，依照传统的销售模式，就像一条小溪在流水，要多久才能灌溉大面积的田地呢？中国联通虽然先天不足，但是勤能补拙，只要所有员工团结一致，发挥聪明才智，艰苦奋斗，相信明天会更好！让我们拭目以待吧！ |
